新年总会有点新的幺蛾子。前两天看网红扒皮小组讨论我的店，本来没啥，直到有人说，我们的羽绒服跟 ASM 安娜的一模一样，却比人家的贵1k。这还是挺严重的指控——所以我跑去看了。 首先，安娜这件是90鹅绒的薄款，我们的是95白鹅绒厚款。两个蓬松度的差别，一个瘪，一个饱满。肉眼看，也还是很直观的。（安娜ASM是网店顶流，我们是小破店，都不知道咋说了，感谢网友的质疑，让我有这种隔空碰瓷的机会。） ▲ASM安娜家 ▲我们的羽绒服手机直拍 其次，我们不是三无。 完整的检测报告也都有。 如果非要说同款，我可以主动扒出我们的同款： 这家跟我们版型面料差不多，但是尺寸短一些——当然也意味着用料少一些。 之前从没有刻意宣传过我们全网最低价，一是我觉得一味卷价格也不是什么好事。二是我们的模式本来就不健康，我们的低价，是靠私域0推广费+仓库是自己的+准备开的杭州线下店是自己家门市部……很多作弊方案堆出来的。不能这么比。但人，也不能这么张口就来。我知道网红开店自带原罪。所以，我一直谨小慎微、甚至战战兢兢。我们每一件上架的衣服，都有完整的检测报告。 我们的皮草，每件都有三四道质检程序。稍有瑕疵就会退回工厂。这就是为什么皮毛类服装，线上平均退货率达80%，一件衣服辗转四五个人都算正常，我们不到20%的原因。 在流行消费降级的当下，我们做到了回头率34%——除掉刷回头率和好评的，这就算天花板了。 最近确实在犹豫，年后还要不要继续开店。鄙人不才，2024年除了吃喝玩乐四处旅游，还写完了一个20w字的小说，做了个剧本大纲。职业道路固然艰难，但也仿佛若有光，有点难以兼顾了。所以今天，站在私人角度，分享如果关店——那最建议入手的单品。2280的百分百山羊绒大衣 整个店里最值得买的，一定是这件百分百双面针织山羊绒大衣。 说实话，作为一个小破店，卖客单价2000的单品，持续有人买单，而且这些用户还愿意用心写好评，就只有一种可能——它值得。 百分百山羊绒，以下是最新一批货的检测报告 羊绒被称为软黄金，因为它跟黄金一样，都是按克重算钱。这个大衣看着薄薄一件，但净重750g+，绝对算重磅产品。像今年这种暖冬天气，单穿一件打底+大衣就够了。 连帽浴袍版型，相较普通的大衣更多一份慵懒闲适，好像是出门前从衣架上急匆匆捞了件外套，连带子都是随便一系。 整体造型非常大气流畅。 咖色深邃、耐脏、百搭。 穿上有种，“很低调，但不小心还是美到大家了”，的感觉。 这个大衣是手工双面针织的。 相比于梭织大衣，针织会更柔软有弹性，所以均码，90-130J都可以穿。 不同身高的人，也都可以驾驭这件大衣：很多长款大衣小个子穿不了，短款又太局促没气势。但我们这件既干脆利落，又流畅大气。 我录了一个无剪辑无滤镜的视频，供参考。899的顶配可机洗羊毛裤 之所以说顶配，首先用的是扬子纱，德国南毛外资公司出品，公认的国内最佳羊毛纱线。 他们在原料管控上极为严格，会在正常标准上再高1到2个标准等级。工艺上依托德国精细的处理、纺纱、染色工艺，再结合严谨的全生产过程质量控制，还有独特的OTW（对鳞片的复合处理技术），所以出品的纱线具有优异的抗起毛、抗起球性能，耐磨性和防缩性也更好。翻译一下，这条裤子不易起球，可以冷水机洗。 我们用的是120支的超高支数精纺羊毛纱线：支数越高、纱线越细，120S的精纺羊毛，细度在15.5-17.5微米之间，媲美羊绒。因此质地非常细腻、手感柔软、表面光滑，阳光下闪现桑蚕丝一般的光泽。 手机直拍如下看着很薄，没有普通羊毛裤常有的“臃肿感”，整个人会看起来很精神，但其实非常抗冻。 另一个优点是裤型太好了，谁穿都是气场一米八。平底鞋、小个子，也能很轻易穿出飒沓流星的气场。 这条裤子属于【大女主气场】，不是那种慵懒感的，非常适合职场穿搭。 759的奢牌精纺羊绒打底 我看到有人diss说，“她很喜欢强调自己面料好相比大牌性价比高。但其实大牌的品牌价值是历史积淀供应链管理形象塑造方方面面的能力构成的，网红牌根本没有可比性吧。” 姐妹，这话用来评价网店，一般是没错的。但好巧不巧—— 我的供应链工厂，鹿邦，是桐乡为数不多拥有6S管理体系车间的工厂。 ▲工厂实地拍摄 如果你对品质有追求，非常推荐鹿邦出品的打底衫—— 真正用大牌的零头，买大牌肤感的精纺羊绒打底。精纺羊绒是比普通羊绒更矜贵的存在——一个是更严苛的原料把控：只采用周岁小山羊肩部和体侧的羊绒，平均细度在14.5um以下。另一个是精湛的工艺要求：想要得到纤维强度更高、同时更加细腻有弹性的绒线，羊绒必须经历一道精梳工艺，耗时耗力。当然精纺羊绒的穿感也会更好。年轻人可能没什么感觉，但是妈妈辈当中，精纺羊绒四个字，含金量是很高的。它通透、轻薄，手感柔软。虽然薄，保暖性却更好。还不容易起球。鹿邦的精纺羊绒打底，采用68支超高支数，丝绸般的光泽，很顺滑。除此之外，整件衣服采用日本岛精机无缝一体技术，一件衣服由一根纱线一次性编织而成，没有缝合痕迹，上身就像第二层肌肤一样熨帖。 中领本身也是最百搭实用的领型：高领容易像裹粽子，低领容易脖子漏风——而且，这个还是我妈跟我说的，她说上年纪的人，有颈纹，穿低领不好看。除我们之外，鹿邦只服务线下实体店，好的羊绒衫讲究「量体定制」，也就是说，每一件精纺羊绒都要单独制作，工期慢，我一直没有兴趣推。但还是不紧不慢地积累了很多好评。 我们之前只出了白色，很提气色，适合搭配一切大衣/羽绒，唯一缺点是对肉肉女生不友好。今天狠狠心，豁出去了，加一个灰色。适合丰满一点的女生，藏肉显瘦。除了自穿，也非常适合送妈妈一件。开店这么久，我们其实一直用的是笨力气。但敞亮，有敞亮的好处——我就站在阳光下，可以坦然面对一切质疑。- End -

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